善之农模式:赋能二级批发商 打通生鲜产业链任

2018-10-30

标签 批发商 模式 任督 供应链 二脉

无论是面向C端大众用户的盒马鲜生,还是以二级批发商为服务对象的善之农,都是基于对需求痛点的洞察和理解,为行业提供了新的解决方案。这其中,二级批发商这一被成为生鲜供应链任督二脉的环节,应该如何对其赋能,善之农模式正在给出答案。

生鲜供应链行业在新零售的浪潮下,被频频议起。然而,与纸上谈兵相比,www.0820.com,真正在生鲜供应链一线打拼的企业,实际上最能感知到生鲜供应链上各个环节的生存状态和痛点所在。如何为生鲜供应链的各个环节赋能,其实其中蕴含着潜力巨大的市场机会。

相对于B2C,B2B还是一片蓝海

而无论是盒马鲜生这样的B2C,还是善之农的B2B,其实都面临一个问题,即,生鲜产品本身是非标准化的。一车产品从产地运到销地,基本上每个环节都要进行相应的分级分捡和包装工作。无论是蔬菜还是猪肉,基本上流通中的每一个环节都要进行这样的从非标到尽可能标准化的工作,其中又会不可避免的产生相当大的损耗,而且整体的效率还非常低。

在不久前的一次专访中,善之农副总经理顾全民将生鲜产品流通领域的互联网农业分成三个形态:一是新零售,本质是O2O,不管是线上到线下还是线下到线上;二是B2C,即通过电商平台向消费者提供生鲜产品及服务;三是B2B,做生鲜供应链B2B电商。

照此划分,盒马鲜生、每日优鲜等做的整个O2O的生意,即,新零售。而B2B领域,叫得出名字的平台并不多,而善之农算是做的比较扎实的一家。其目前做的就是B2B电商,采用生鲜全链赋能的平台模式。

有问题就意味着有市场机会。某种程度上说,生鲜供应链行业的B2B模式,还是一个蓝海市场,与B2C的白热化竞争相比,B2B更多考量的是平台的模式、思维和战略布局、执行能力。以善之农为例,其瞄准的不是一级批发商或是终端零售商,而是锁定二级批发商,从痛点切入,提供整体的全流程解决方案,一头连接产地,一头赋能销地,由此形成了自己的生态布局。



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